销售额分析，就是通过对企业全部销售数据的研究和分析，比较和评估实际销售额与计划销售额之间的差距，为未来的销售工作提供指导。
销售额分析方法
尽管销售额分析的方法在企业的各个分公司之间有所不同，但是所有的企业都会以客户销售发票或现金收据的方式收集销售数据，这些发票或收据是进行会计核算的主要凭证。销售管理部门把自己对销售额信息的要求传达给销售分析人员，并从企业内部和外部广泛收集销售数据，并进行适当的记录。销售管理人员可以通过销售额分析，对当前的销售业绩进行评价，找出实际销售额与计划销售额的差距，分析原因，并以此为基础制定企业未来的销售计划。
在实际工作中，销售额分析有两种：
1.销售差异分析
企业销售差异分析，就是分析并确定不同因素对销售绩效的不同作用。例如，假设某企业年度计划要求第一季度销售4000件产品，每件售价l.0元，即销售额 4000元。在第一季度结束时，只销售了3000件，每件0.8元，即实际销售额2400元。那么，销售绩效差异为1600元，或者说完成了计划销售额的60％。显然，导致销售额差异的，有价格下降的原因，也有销售量下降的原因。问题是，销售绩效的降低有多少归因于价格下降，确多少归因于销售数量的下降。可做如下分析。
因价格下降导致销售额的差异为(元)
因销量下降导致销售额的差异为(元)
由此可见，没有完成计划销售量是造成销售额差异的主要原因，企业需进一步分析销售量下降的原因。
2.特定产品或地区销售差异分析
特定产品或地区销售差异分析，就是具体分析和确定未能达到计划销售额的特定产品、地区等。假设某企业在三个地区销售，其计划销售额分别为l500万元、500万元和2000万元，计划销售总额4000万元；而实际销售额分别是l400万元、525万元、1075万元。就计划销售额而言，第一个地区有6.7％的未完成额，第二个地区有5％NN出额，第三个地区有46％的未完成额。主要问题显然在第三个地区，要查明原因，加强对该地区销售工作的管理。
在企业的销售管理过程中，要经常地进行销售额分析，以发现销售过程中存在的问题，奖优罚劣，保证企业销售目标的实现。
销售额分析的目的
企业进行销售额分析，目的在于以下几个方面。
1.销售额分析是企业对销售计划执行情况的检查，是企业进行业绩考评的依据；
有的企业制定了很好的销售计划，但是因为疏于管理，忽视了日常的检查与评估，有了问题也没有及时发现。到了计划期末，期初的计划指标已成为泡影，企业的各级经理及销售人员也就无可奈何了。进行销售额分析，就是要在销售管理过程中，及时发现问题，并分析和查找原因；及时采取措施，解决问题。销售额分析与评价的结果，也是对各级销售经理和销售人员进行绩效评估的基本依据。
2.分析企业各产品对企业的贡献程度；
通过对各产品销售额的分析，可以得出企业所生产产品的市场占有率，市场占有率是反映产品市场竞争力的重要指标。同时，我们也可以通过对销售额的分析得出各种产品的市场增长率，市场增长率是衡量产品发展潜力的重要指标。根据市场增长率和相对市场占有率，大致可以了解产品对企业的贡献程度，企业据此可以对相应产品采取合适的销售策略。
3.分析本企业的经营状况；
松下幸之助先生曾说：”衡量一个企业经营的好坏，主要是看其销售收入的增加和市场占有率的提高程度。”采用盈亏平衡点对本企业的销售额和经营成本进行分析，可以得出本企业的经营状况信息。若企业实际销售额高于盈亏平衡点的销售额，那么企业就有利可赚；若等于或低于盈亏平衡点的销售额，则企业处于保本或亏损状态。
4.对企业的客户进行分类；
企业经营的目的是赢利，因此，它不会以同一标准对待所有客户。企业要将客户按客户价值分成不同的等级和层次，这样企业就能将有限的时间、精力、财力放在高价值的客户身上。根据20／80原则，20％的高价值客户创造的价值往往占企业利润的80％。只有找到这些最有价值的客户，提高他们的满意度，同时剔除负价值客户，企业才会永远充满生机和活力
销售额分析的内容
一、市场占有率分析
市场占有率又称市场份额，是指在一定时期内，企业产品在市场上的销售量或销售额占同类产品销售总量或销售总额的比重。市场占有率高，说明企业在市场所处优势明显，适应市场能力强；市场占有率低，说明企业在市场所处劣势，适应市场能力弱。然而，这一指标却不能反映与竞争对手的比较情况，因此，我们可运用相对市场占有率表明企业市场竞争地位的高低和竞争力的强弱。
二、总销售额分析
总销售额是企业所有客户、所有地区、所有产品销售额的总和。这一数据可以给我们展现一家企业的整体运营状况。然而，对于管理者而言，销售趋势比某一年的销售额更重要，包括：
一是企业近几年的销售趋势；
二是企业在整个行业的市场占有率的变动趋势。
三、地区销售额分析
只有总销售额的分析是不够的，它几乎不能为企业管理层提供销售进程中的详尽资料，对管理层的价值有限，所以还需要按地区对销售额进行进一步的分析。
四、产品销售额分析
与按地区分析销售额一样，按产品系列分析企业销售额对企业管理层的决策也很有帮助。方法如下。
首先，将企业过去和现在的总销售额具体分解到单个产品或产品系列上。
其次，如果可以获得每种产品系列的行业数据，就可以为企业提供一个标尺来衡量各种产品的销售业绩。如果产品A的销售下降了，而同期行业同类产品的销售也下降了相同的比例，销售经理就不必过分忧虑了。
再次，进一步考察每一地区的每一产品系列的销售状况。销售经理据此确定各种产品在不同地区市场的强弱形势。产品A的销售可能下降了l0％，但其所在地区的销售却下降了14％，销售经理要进一步找出出现偏差的原因，并与地区分析相对应，做出相应的改进。
伊利诺伊州威彻斯特, Feb. 07, 2022 (GLOBE NEWSWIRE) — 面向食品和饮料生产业的全球领先原料解决方案提供商宜瑞安公司（Ingredion Incorporated，纽约证券交易所股票代码：INGR）今日公布了2021年第四季度和全年的业绩。业绩数据依据2021年和2020年美国公认会计原则（GAAP）列报，含公司报告的非GAAP财务指标之外的项目。
“2021年，面对宏观经济和全球供应链中持续存在的挑战，我们的团队执行有方。我们推进了‘促进增长路线图’，同时在净销售额和利润方面取得了坚实增长。我们与众多客户合作，共同创建和满足他们不断变化的各项需求，实施战略性定价措施，并通过我们的‘成本智能’计划实现成本节约。这些都是重要的成绩，是我们在2021年收获成功的基础，”宜瑞安公司总裁兼首席执行官Jim Zallie表示。
“在第四季度，我们的特种产品实现强劲的两位数增长，促成净销售额增长10%。我们的客户需求持续强劲，凸显了全球供应链受限方面的压力。在第四季度，我们的供应链成本不断攀升，原因是我们在服务交付方面进行了投资以满足客户承诺。”
Zallie表示：“对于2021年全年来说，净销售额增长15%，反映出价格组合方面增幅超过6亿美元。我们的销售和定价团队面对全年的玉米和原料价格持续波动，进行灵活处理，有效管控了价格组合上升。我们的食品定型剂和减糖平台获得增长，特种产品原料方面因此实现近20%的增长，目前特种产品占到净销售额的33%。”
Zallie继续介绍道：“展望2022年，我们期待保持强劲的净销售额和运营利润增长。在合同订立过程中，我们的团队与客户就其需求制定计划，并实施定价措施以消解原料成本通胀。在特种产品方面，我们同样预测今年又会是增势强劲的一年。值得注意的是，谱赛科（PureCircle）在2021年实现积极的运营利润，并以强劲势头迈入2022年。尽管植物型蛋白质的生产增长低于预期，但是2021年的销售额稳步翻倍，销售渠道强劲，我们对增长预期保持乐观。
我们在充满不可预测性的一年中度过了很多挑战，我们敬业的团队持续执行我们的战略支柱，特别关注卓越商务问题，尽全力为我们的客户提供各种服务。我为我们的员工感到无比自豪，因为他们每天都在不断为我们的利益相关者创造持久的价值。”
*调整后的摊薄每股收益（“调整后每股收益”）、调整后营业收入、调整后实际所得税率和调整后的摊薄加权平均流通在外普通股均为非GAAP财务指标。请参阅本新闻稿中随附的简明合并财务报表后题为“非GAAP信息”的补充财务信息第II节，以便根据最具直接可比性的美国公认会计原则指标调整这些非GAAP指标。
摊薄每股收益（EPS）
预计会影响报告和调整后每股收益变化的因素
**由于四舍五入的原因，总额可能与各项相加略有出入***全年报告结果反映出3.4亿美元的净资产减值支出，这与公司的阿根廷业务向Arcor合资企业提供资产相关。
财务亮点
业务回顾
整个宜瑞安
报告营业收入
调整后营业收入
净销售额
营业收入
北美
净销售额
部门营业收入
南美
净销售额
部门营业收入
亚太地区
净销售额
部门营业收入
欧洲、中东和非洲（EMEA）
净销售额
部门营业收入
股息和股票回购
2021年，宜瑞安支付1.72亿美元的股息，每股股息2.57美元，占调整后每股收益支出的39%。宜瑞安的调整后每股收益实现增长，对其股息和股息支出进行了评估。此外，宜瑞安在2021年回购价格6800万美元的流通在外普通股，目前已获授权的普通股回购计划中还有510万股。宜瑞安将通过现金分红和股票回购向股东返还价值作为其资本分配战略的一部分 ，从而为整体的股东利益返还提供支持。
2022年全年展望
公司预计2022年全年报告和调整后每股收益介于6.85美元至7.45美元之间，2021年调整后每股收益为6.67美元。这一预计值排除了与收购相关的整合与重组成本以及任何潜在减值成本。
与去年相比，2022年全年展望如下：预计北美营业收入将在下半年有利的价格组合和营业利润提升的推动下，实现高个位数到低双位数增长；考虑到创纪录的恶性通货膨胀对阿根廷合资企业的影响，南美营业收入预计将降至低个位数增长；由于有利的价格组合和销量增加影响，亚太地区的营业收入预计将实现高个位数增长；由于有利的价格组合，欧洲、中东和非洲地区的营业收入预计实现低个位数增长；公司成本预计与去年持平。公司预计全年报告和调整后营业收入增长为7%至9%。
全年营业现金流预计介于6亿美元至6.8亿美元之间，过去两年中营业现金对经营资本变化的影响将趋于稳定。全年资本支出预计介于3亿美元至3.35亿美元之间。
公司预计，报告和调整后实际税率为27.0%至28.5%。
电话会议和直播详情
公司简介
伊利诺伊州威彻斯特, Feb. 07, 2022 (GLOBE NEWSWIRE) — 面向食品和饮料生产业的全球领先原料解决方案提供商宜瑞安公司（Ingredion Incorporated，纽约证券交易所股票代码：INGR）今日公布了2021年第四季度和全年的业绩。业绩数据依据2021年和2020年美国公认会计原则（GAAP）列报，含公司报告的非GAAP财务指标之外的项目。
“2021年，面对宏观经济和全球供应链中持续存在的挑战，我们的团队执行有方。我们推进了‘促进增长路线图’，同时在净销售额和利润方面取得了坚实增长。我们与众多客户合作，共同创建和满足他们不断变化的各项需求，实施战略性定价措施，并通过我们的‘成本智能’计划实现成本节约。这些都是重要的成绩，是我们在2021年收获成功的基础，”宜瑞安公司总裁兼首席执行官Jim Zallie表示。
“在第四季度，我们的特种产品实现强劲的两位数增长，促成净销售额增长10%。我们的客户需求持续强劲，凸显了全球供应链受限方面的压力。在第四季度，我们的供应链成本不断攀升，原因是我们在服务交付方面进行了投资以满足客户承诺。”
Zallie表示：“对于2021年全年来说，净销售额增长15%，反映出价格组合方面增幅超过6亿美元。我们的销售和定价团队面对全年的玉米和原料价格持续波动，进行灵活处理，有效管控了价格组合上升。我们的食品定型剂和减糖平台获得增长，特种产品原料方面因此实现近20%的增长，目前特种产品占到净销售额的33%。”
Zallie继续介绍道：“展望2022年，我们期待保持强劲的净销售额和运营利润增长。在合同订立过程中，我们的团队与客户就其需求制定计划，并实施定价措施以消解原料成本通胀。在特种产品方面，我们同样预测今年又会是增势强劲的一年。值得注意的是，谱赛科（PureCircle）在2021年实现积极的运营利润，并以强劲势头迈入2022年。尽管植物型蛋白质的生产增长低于预期，但是2021年的销售额稳步翻倍，销售渠道强劲，我们对增长预期保持乐观。
我们在充满不可预测性的一年中度过了很多挑战，我们敬业的团队持续执行我们的战略支柱，特别关注卓越商务问题，尽全力为我们的客户提供各种服务。我为我们的员工感到无比自豪，因为他们每天都在不断为我们的利益相关者创造持久的价值。”
*调整后的摊薄每股收益（“调整后每股收益”）、调整后营业收入、调整后实际所得税率和调整后的摊薄加权平均流通在外普通股均为非GAAP财务指标。请参阅本新闻稿中随附的简明合并财务报表后题为“非GAAP信息”的补充财务信息第II节，以便根据最具直接可比性的美国公认会计原则指标调整这些非GAAP指标。
摊薄每股收益（EPS）
预计会影响报告和调整后每股收益变化的因素
**由于四舍五入的原因，总额可能与各项相加略有出入***全年报告结果反映出3.4亿美元的净资产减值支出，这与公司的阿根廷业务向Arcor合资企业提供资产相关。
财务亮点
业务回顾
整个宜瑞安
报告营业收入
调整后营业收入
净销售额
营业收入
北美
净销售额
部门营业收入
南美
净销售额
部门营业收入
亚太地区
净销售额
部门营业收入
欧洲、中东和非洲（EMEA）
净销售额
部门营业收入
股息和股票回购
2021年，宜瑞安支付1.72亿美元的股息，每股股息2.57美元，占调整后每股收益支出的39%。宜瑞安的调整后每股收益实现增长，对其股息和股息支出进行了评估。此外，宜瑞安在2021年回购价格6800万美元的流通在外普通股，目前已获授权的普通股回购计划中还有510万股。宜瑞安将通过现金分红和股票回购向股东返还价值作为其资本分配战略的一部分 ，从而为整体的股东利益返还提供支持。
2022年全年展望
公司预计2022年全年报告和调整后每股收益介于6.85美元至7.45美元之间，2021年调整后每股收益为6.67美元。这一预计值排除了与收购相关的整合与重组成本以及任何潜在减值成本。
与去年相比，2022年全年展望如下：预计北美营业收入将在下半年有利的价格组合和营业利润提升的推动下，实现高个位数到低双位数增长；考虑到创纪录的恶性通货膨胀对阿根廷合资企业的影响，南美营业收入预计将降至低个位数增长；由于有利的价格组合和销量增加影响，亚太地区的营业收入预计将实现高个位数增长；由于有利的价格组合，欧洲、中东和非洲地区的营业收入预计实现低个位数增长；公司成本预计与去年持平。公司预计全年报告和调整后营业收入增长为7%至9%。
全年营业现金流预计介于6亿美元至6.8亿美元之间，过去两年中营业现金对经营资本变化的影响将趋于稳定。全年资本支出预计介于3亿美元至3.35亿美元之间。
公司预计，报告和调整后实际税率为27.0%至28.5%。
电话会议和直播详情
公司简介
在这则新闻里，编译把”Sales”翻译成”销售额（$）”。这种翻译没错。但是，编译同时将”Segment Operating Income”翻成”营收”，于是引起了歧义。
虽然”Operating“有”运营”之意，”Income”也是”收入”的意思。但国内媒体普遍习惯将”Sales revenue“ 翻译成 “主营业务收入”，也就是 “营收”。 和讯把”Segment Operating Income”和”Sales revenue“ 混淆了，造成了楼主的困惑。
那么，55亿美元销售额是Sales，那么2.92亿美元的”Total Segment Operating Income”是什么？该怎么翻译呢？
“Segment Operating Income”是业务部门的效率指标，其代表意义是：在剔除了产品成本，以及剔除了直接产生于业务部门且为业务部门可控的费用之后，所剩余的净收入。该指标主要用于对各个业务部门的绩效评估。
阅读了季报后，发现计算过程是： 销售额（Sales） 减去 主营业务成本(COGS) ，再减去销售管理和一般费用（SGA）。再加上一些零碎的非业务部门直接产生的，且不可控的费用（这些零碎费用之前被包括在SGA里，但是现在被剥离出来，重新加回去）。
详情可见下图：
图1为损益表。Net sales(销售额) – COGS （成本）-SGA =5533-4607-662=264
图2，把刚才得出的264，加上各项零碎费用（从资产折旧开始，264+2+7+10+4+5）。
改组费用和利息费用和其他费用不要算进去，因为图1告诉我们，它们不属于SGA里。
图3，计算过程。注意这里的其他费用（Other）和图2的其他费用（Other expenses）不是同一个项目。
综上所述，我个人认为，”Segment Operating Income”可以翻译成“业务运营收益”。
我从地产行业切入，来回答一下这个问题。觉得是差不多道理。
简单来说，就是【卖出去】跟【确认收入】是两码事。销售额可以理解为尚未达到确认条件的营业收入。
拿我科来说吧，2016年万科销售收入为3622亿元，主营业务却仅为2405亿元，大多数房企都是这样的。可以参照以下。
《2016年中国房地产企业销售TOP200》排行榜发布
来，看一下96家房企2016年的营业收入
这是为什么呢？
先看业务，房地产行业有其特殊性。房地产销售一般分为【卖现房】和【卖期房】两种，卖期房居多。【期房】就是房子往往还没建好，取得预售许可证之后就可以卖了，也就是我们常说的【卖楼花】。
结合房地产开发流程，拿地→开发→预售许可证→开盘卖楼→签约，一次性付款或办理按揭→竣工交付，再结合今年准则改变前的收入确认条件：
预售阶段的销售，并不满足（1）（2）（5），这时候是无法确认收入的，但是房地产商统计的销售额，都会将这部分统计在内。只有满足交付条件，发出交付通知书之后，才可以结转相应的收入成本。
从分录上来说就是
1.预售阶段（不考虑税）
借：银行存款
贷：预收账款
2.发出交付通知书
借：预收账款
