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【保險公司開門紅舉措】保险业 |保险公司开门红思路及举措 |風光不再了嗎 |

11 月 3, 2022 公司

这个是属于管理方面的问题了 你是保险公司的高管吧?首先 开门红打的是什么?气氛!所以你现在就要开始在公司里让督导 组训等等的人帮你创造、渲染这样的气氛!第二 需要有一个好的产品,大力的在公司培训 能让业务员出去就能卖 对产品对公司有足够的信心 第三 对业务员的奖励方案 因为马上要过年了 设置一些奖励 让业务员过个欢欢喜喜的年 大家都高兴 奖励的东西可以是现金 也可以是比如食用油啊 大桶的果汁啊 超市里的购物卡啊什么什么的 依公司来定 !希望能帮到你!可以一起探讨! 追问: 这都是很常规的开门红推动办法,主要是想看看有没有让人眼前一亮的东西,因为好多年来都是如此 难免审美疲劳 回答: 这么多年一直是这样 说明 可开发的余地不大 也说明了这种方法的可行性 不是吗?其实 我觉得 我们只要把这些真的做好了 一个开门红 应该会很成功的! 追问: 其实这些道理都是一样无非就是前期积累 后期氛围推动,只是再想有没有更加创意的东西,现在再搞客户积累 唉 累啊 回答: 其实 老的方法不一定是过时的 创新是大家都想要的 但是是要用时间去证明的!我还是那句话 把这些搞好 一个开门红不是问题!开门红推动的是谁?说到底还是业务员 那么你就得把握基层的心理 给他们创造他们想要的 这就是业务员的原动力 只要业务员动起来 业绩就会上去!方法不在新 在于准!能透露下你的职位吗?呵呵 我觉得您是保险公司管营销方面的高管吧?很高兴能和你探讨。

2.保险公司开门红计划怎么写

希望本计划对你有帮助。

1.迅速启动 提前跨入开门红

中支计划在12月下旬的适当时间召开全辖开门红启动大会,总结表彰2010年全年表现优秀的团队和个人,提振士气;宣导2011年规划和政策方案,启动开门红。开门红启动大会后,全辖全面进入开门红,各营销服务部分别二次启动,并在中支个险部、培训部的指导和支持下,对每一位主管、重点业务员做一次全面的规划面谈,详细指明其利益点,明确规划其努力方向,确保开门红首战告捷

2.持续推动准主顾积累活动

中支在12月初即推出持续两个月的准客户积累活动方案,确定在12月、1月积累至少9000名准客户的活动目标,为开门红及明年一季度储备准客户。进入1月,此项活动将继续按既定节奏和步骤有效推进,个险部随时做好达成统计及进度反馈,督促各营销服务部必保达成各自的准客户积累目标。

3.利用年节组织客户联谊活动

充分抓住圣诞、元旦、春节等传统节日来临的有利时机,每个营销服务部在12月下旬和1月中下旬各召开一次客户联谊活动,以拉动业绩提升和增员工作的开展。中支根据各机构活动形式和规模,适当提供礼品支持。个险、培训全力协助各机构活动的组织和实施。

4.个人业务激励方案内容

贵公司的方案+根据相关利益点,在分公司开门红方案的基础上,对开单、明星、钻星、万元以上绩优及标准部组等设定适当的补充方案,以激励业务团队打好开门红。

3.保险 开门红

一:提高思想认识,高度重视“开门红”。业内有句话叫做:“开门红,全年红”,这些年的营销实践表明,这句话说得是有一定道理。因为,从业绩方面说,一季度这一仗打好了,可以为全年目标任务的完成打下坚实基础。从队伍建设上讲,“开门红”打赢了,第一脚“踢”好了,可以更好地鼓舞团队的信心,调动和激发团队的营销积极性。所以说,各机构营销管理者必须从思想上高度重视“开门红”工作。

二:提前准备,精心部署。谋事在先,事在必得。做好任何一项工作,提前准备是很重要的,必须精心部署,系统安排。打赢“开门红”也是如此,应当提前制定出具体的实施方案,明确经营目标、重点工作和营销节奏,提出相关要求,并在团队中进行大力宣导,使团队和员工在决战“开门红”之前就明白怎样做,知道所要达到的目标和任务。

三:搞好动员启动,营造浓厚氛围。意识决定行动,行动决定成果。会战“开门红”,只有机构和员工的思想统一了,意识增强了,氛围浓厚了,才能收到好的效果。因此,在打响“开门红”之际,各机构应召开多个不同类型的启动会,搞好全员启动,在职场张贴有关海报,营造浓厚氛围,提高每个员工的思想意识,统一思想,使每个团队和每个员工高度重视这项活动,并全身心投入,调动和激发各团队和员工的工作热情。

四:加大宣传力度,增强客户购买意愿。在新年伊始,一些保险公司要推出一些新的产品。各营销机构应当紧紧抓住这一机遇,做好新产品营销工作。采取充分利用新闻媒体宣传、召开不同类型的创说会和产说会、开展保险宣传进社区、进学校、进农村“三进入”活动等多种形式,加大保险宣传力度,让公民了解新产品,进一步增强购买意识。

五:把握营销节奏,搞好两个激励。打赢“开门红”,调动和激发团队和每个员工,以及客户的积极性是十分关键的。因此,各机构应当把握好营销节奏,做好激励,一是做好对内部业务营销人员的激励,制定该阶段的激励方案,做好宣导,进一步调动和激发其工作积极性;二是做好对客户的激励,通过召开客户联谊会、现场抽奖等多种形式,进一步密切与客户的关系,增强其购买保险产品意愿。从而,增加客户积累,实现保费增长。

六:做好假日营销,拉动业绩增长。“开门红”期间,各机构应当充分抓住元旦和春节两个节日这一大好时机,做好假日营销,采取多种形式开展保险知识宣传活动,召开创说会和产说会,让更多的人了解和掌握更多的保险知识,增强投保意愿。从而,增加客户积累,发展和壮大客户群体,拉动保费增长。

七:加强追踪督导,强化业绩考核。追踪和考核是对做好营销业务有力地促进,只有追踪督导到位,强化业绩考核,才能收到好效果。因此,在会战“开门红”中,从分公司到三、四级机构都应当层层加强追踪督导和业绩考核力度,可用手机短信、每日战报、每周点评、实地督导等形式进行追踪,细化考核办法和目标,考核到组到人,进一步增强每个机构和营销人员的责任感和紧迫感。

八:增强大局意识,加强后援支持。营销业务的开展,离不开后援部门的支持。在运作“开门红”中,机构办公室、人力、财务、业务管理等后援部门要强化大局意识,充分发挥部门自身作用,加强对业务一线的支持,为一线业务经营顺利开展营造良好环境。

九:做好会议经营,不断总结分析。做好会议经营,总结分析经营情况,是推进业务健康开展的一项重要措施。在“开门红”阶段,各营销机构应当及时召开专题会议,对前一阶段工作情况进行认真全面总结,肯定成绩,查找不足,制定下阶段的重点工作和目标。

十:做好典范表彰,营造争先氛围。在决战“开门红”期间,各机构对业绩突出的团队和个人,要及时地给以表彰和奖励,用他们的典范作用影响和带动其他团队和人员,使整个机构形成团结和谐、积极向上的争先氛围,实现整体业绩的提升,确保如期实现“开门红”目标。

4.请帮我写一篇关于保险开门红的工作总结

主要写一下工作内容,取得的成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向。

转载:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等。

总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求 1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。

总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。

为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。

根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等 总结的注意事项 1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。

3.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。

总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。 总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。 结尾:分析问题,明确方向。

3、落款 署名,日期。

5.保险代理公司开门红奖励方案

互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网是一个保险购买决策平台,提供意外险、健康险、医疗险、人寿险、重疾险评测、攻略、百科、问答知识,帮助用户科学购买合适的保险。学保险知识,选择互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网。

问:保险代理公司开门红奖励方案

答:2010年,我们高奏胜利凯歌,辞旧纳新2011年,我们放飞灿烂的焰火,取兆吉祥。开门红是一种“势”,外部的势:所有保险公司及兄弟公司都在打开门红。内部的势:奠定整年的信心基础,为完成全年任务做好铺垫。开门红是一种精神,从第一天开始就奠定有奖必拿、每奖必争的销售精神,全员齐努力,冲刺目标,体现团队精神。开门红是一种速度,有激情才有速度,1、激情来自于:某某您的品牌、个人目标、开门红奖励方案。2、速度来自于:在短时间内用高访量、会议营销的工作模式来提高业绩。开门红是一个机遇期间正值一年中最为黄金的时间,有春节等大量客户带着大量现金返乡,各行各业在年关都有现金回笼的习惯,大量资金急需寻找能够保证资金保值增值的投资渠道。

业内有句话叫做:“开门红,全年红”,这些年的营销实践表明,这句话说得是有一定道理。提前准备,精心部署。谋事在先,事在必得。做好假日营销,拉动业绩增长。全员齐努力,冲刺目标。让我们2011继续高奏胜利凯歌。

6.秘籍:保险业“开门红”如何快速展业

续保监会下发的131号、134号文件后,并没有影响保险业开门红的延迟出售,据悉,目前各大寿险公司主推的2018开门红产品,大多采用“双主险”的形式,可谓双轮驱动,动感十足。详见:《2018保险开门红产品盘点(持续更新中。)》。那么,这段时间最忙的是保险代理人员了,不过保险业“开门红”如何快速展业是保险业务人员最关心的问题了,今日,小编汇总了一些资料,以供大家参考。

保险业“开门红”如何快速展业

秘籍一:谈“政策”

一般会购买年金产品的投保人士,都或多或少购买过往年的开门红产品,更是具备一定经济条件的人群。而对于以往的理财型保险,大多数是即可返还的,但是如今的保险产品,因受到保监会134号文件的限制,5年后开始返还,不过后期对消费者还是大有好处的,这点需要跟消费者讲清楚,倒明白。

对于第一次购买年金产品的消费者,可以忽略不计。

秘籍二:基本产品介绍

以国寿推出的开门红盛世尊享为例,要与客户讲明白这款年金保险的基本情况,它是由《盛世尊享年金保险(分红型)》+《国寿鑫尊宝终身寿险(万能型)(A款)》+国寿鑫尊宝终身寿险(万能型)(B款)组成三部分构成的,且在保险责任方面,国寿盛世尊享提供特别生存金、满期金、年金和身故金这四大责任。详见:《国寿盛世尊享保险介绍 高现价、满期返还》此文。

秘籍三:谈保险产品的优势

保险业“开门红”如何快速展业,谈亮点是非常重要的,还是拿“国寿红盛世尊享”来举例,它有双万能账户、返还高,在保单第5周年、6周年,分别返还首年保费的60%和40%,而且它还能满足人一生的理财需求。【国寿盛世尊享年金保险优缺点分析】

秘籍四:展示收益演示

对于大部分用户来说,对于保险产品的收益可能不会算的那么仔细,不过,如果有个案例的收益演示能够帮助用户更好的理解开门红产品,也不失为一件好方法。

编后语:对于代理人来说保险业“开门红”如何快速展业,与其说是推销保单,不如说是有好的话术与扎实的基本功,销售话术一直是保险业务人员开单的必要武器,所以牢牢掌握以上四个秘籍,功效倍增。

转载请注明出处华阅文章网 » 保险公司开门红思路及举措

大花活蛤蟆绕口令,给我几个绕口令

2022-11-03阅读(5)

本文主要为您介绍大花活蛤蟆绕口令,内容包括一个一个胖娃娃抓了吗这首绕口令,给我几个绕口令,绕口令是要分清什么和什么这两个韵母。绕口令 哥哥挎筐过宽沟, 快过宽沟看怪狗, 光看怪狗瓜筐扣, 瓜滚筐扣哥怪狗。 八百标兵奔北坡, 炮兵并排北边跑

亲戚关系的绕口令,我爷爷的外公是我外公的爷爷,他们是表兄弟,那么我爸妈属于近亲结

2022-11-03阅读(8)

本文主要为您介绍亲戚关系的绕口令,内容包括亲戚关系,想问异性做不做对象怎么绕口令?,这样的亲戚关系,求解!!!。近亲结婚近亲(或称亲缘关系)是指 3 代以内有共同的祖先。如果他们之间通婚,就称为近亲婚配。近亲婚配的夫妇有可能从他们共同祖先

这个是属于管理方面的问题了 你是保险公司的高管吧?首先 开门红打的是什么?气氛!所以你现在就要开始在公司里让督导 组训等等的人帮你创造、渲染这样的气氛!第二 需要有一个好的产品,大力的在公司培训 能让业务员出去就能卖 对产品对公司有足够的信心 第三 对业务员的奖励方案 因为马上要过年了 设置一些奖励 让业务员过个欢欢喜喜的年 大家都高兴 奖励的东西可以是现金 也可以是比如食用油啊 大桶的果汁啊 超市里的购物卡啊什么什么的 依公司来定 !希望能帮到你!可以一起探讨! 追问: 这都是很常规的开门红推动办法,主要是想看看有没有让人眼前一亮的东西,因为好多年来都是如此 难免审美疲劳 回答: 这么多年一直是这样 说明 可开发的余地不大 也说明了这种方法的可行性 不是吗?其实 我觉得 我们只要把这些真的做好了 一个开门红 应该会很成功的! 追问: 其实这些道理都是一样无非就是前期积累 后期氛围推动,只是再想有没有更加创意的东西,现在再搞客户积累 唉 累啊 回答: 其实 老的方法不一定是过时的 创新是大家都想要的 但是是要用时间去证明的!我还是那句话 把这些搞好 一个开门红不是问题!开门红推动的是谁?说到底还是业务员 那么你就得把握基层的心理 给他们创造他们想要的 这就是业务员的原动力 只要业务员动起来 业绩就会上去!方法不在新 在于准!能透露下你的职位吗?呵呵 我觉得您是保险公司管营销方面的高管吧?很高兴能和你探讨。

2.保险公司开门红计划怎么写

希望本计划对你有帮助。

1.迅速启动 提前跨入开门红

中支计划在12月下旬的适当时间召开全辖开门红启动大会,总结表彰2010年全年表现优秀的团队和个人,提振士气;宣导2011年规划和政策方案,启动开门红。开门红启动大会后,全辖全面进入开门红,各营销服务部分别二次启动,并在中支个险部、培训部的指导和支持下,对每一位主管、重点业务员做一次全面的规划面谈,详细指明其利益点,明确规划其努力方向,确保开门红首战告捷

2.持续推动准主顾积累活动

中支在12月初即推出持续两个月的准客户积累活动方案,确定在12月、1月积累至少9000名准客户的活动目标,为开门红及明年一季度储备准客户。进入1月,此项活动将继续按既定节奏和步骤有效推进,个险部随时做好达成统计及进度反馈,督促各营销服务部必保达成各自的准客户积累目标。

3.利用年节组织客户联谊活动

充分抓住圣诞、元旦、春节等传统节日来临的有利时机,每个营销服务部在12月下旬和1月中下旬各召开一次客户联谊活动,以拉动业绩提升和增员工作的开展。中支根据各机构活动形式和规模,适当提供礼品支持。个险、培训全力协助各机构活动的组织和实施。

4.个人业务激励方案内容

贵公司的方案+根据相关利益点,在分公司开门红方案的基础上,对开单、明星、钻星、万元以上绩优及标准部组等设定适当的补充方案,以激励业务团队打好开门红。

3.保险 开门红

一:提高思想认识,高度重视“开门红”。业内有句话叫做:“开门红,全年红”,这些年的营销实践表明,这句话说得是有一定道理。因为,从业绩方面说,一季度这一仗打好了,可以为全年目标任务的完成打下坚实基础。从队伍建设上讲,“开门红”打赢了,第一脚“踢”好了,可以更好地鼓舞团队的信心,调动和激发团队的营销积极性。所以说,各机构营销管理者必须从思想上高度重视“开门红”工作。

二:提前准备,精心部署。谋事在先,事在必得。做好任何一项工作,提前准备是很重要的,必须精心部署,系统安排。打赢“开门红”也是如此,应当提前制定出具体的实施方案,明确经营目标、重点工作和营销节奏,提出相关要求,并在团队中进行大力宣导,使团队和员工在决战“开门红”之前就明白怎样做,知道所要达到的目标和任务。

三:搞好动员启动,营造浓厚氛围。意识决定行动,行动决定成果。会战“开门红”,只有机构和员工的思想统一了,意识增强了,氛围浓厚了,才能收到好的效果。因此,在打响“开门红”之际,各机构应召开多个不同类型的启动会,搞好全员启动,在职场张贴有关海报,营造浓厚氛围,提高每个员工的思想意识,统一思想,使每个团队和每个员工高度重视这项活动,并全身心投入,调动和激发各团队和员工的工作热情。

四:加大宣传力度,增强客户购买意愿。在新年伊始,一些保险公司要推出一些新的产品。各营销机构应当紧紧抓住这一机遇,做好新产品营销工作。采取充分利用新闻媒体宣传、召开不同类型的创说会和产说会、开展保险宣传进社区、进学校、进农村“三进入”活动等多种形式,加大保险宣传力度,让公民了解新产品,进一步增强购买意识。

五:把握营销节奏,搞好两个激励。打赢“开门红”,调动和激发团队和每个员工,以及客户的积极性是十分关键的。因此,各机构应当把握好营销节奏,做好激励,一是做好对内部业务营销人员的激励,制定该阶段的激励方案,做好宣导,进一步调动和激发其工作积极性;二是做好对客户的激励,通过召开客户联谊会、现场抽奖等多种形式,进一步密切与客户的关系,增强其购买保险产品意愿。从而,增加客户积累,实现保费增长。

六:做好假日营销,拉动业绩增长。“开门红”期间,各机构应当充分抓住元旦和春节两个节日这一大好时机,做好假日营销,采取多种形式开展保险知识宣传活动,召开创说会和产说会,让更多的人了解和掌握更多的保险知识,增强投保意愿。从而,增加客户积累,发展和壮大客户群体,拉动保费增长。

七:加强追踪督导,强化业绩考核。追踪和考核是对做好营销业务有力地促进,只有追踪督导到位,强化业绩考核,才能收到好效果。因此,在会战“开门红”中,从分公司到三、四级机构都应当层层加强追踪督导和业绩考核力度,可用手机短信、每日战报、每周点评、实地督导等形式进行追踪,细化考核办法和目标,考核到组到人,进一步增强每个机构和营销人员的责任感和紧迫感。

八:增强大局意识,加强后援支持。营销业务的开展,离不开后援部门的支持。在运作“开门红”中,机构办公室、人力、财务、业务管理等后援部门要强化大局意识,充分发挥部门自身作用,加强对业务一线的支持,为一线业务经营顺利开展营造良好环境。

九:做好会议经营,不断总结分析。做好会议经营,总结分析经营情况,是推进业务健康开展的一项重要措施。在“开门红”阶段,各营销机构应当及时召开专题会议,对前一阶段工作情况进行认真全面总结,肯定成绩,查找不足,制定下阶段的重点工作和目标。

十:做好典范表彰,营造争先氛围。在决战“开门红”期间,各机构对业绩突出的团队和个人,要及时地给以表彰和奖励,用他们的典范作用影响和带动其他团队和人员,使整个机构形成团结和谐、积极向上的争先氛围,实现整体业绩的提升,确保如期实现“开门红”目标。

4.请帮我写一篇关于保险开门红的工作总结

主要写一下工作内容,取得的成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向。

转载:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等。

总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求 1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。

总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。

为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。

根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等 总结的注意事项 1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。

3.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。

总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。 总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。 结尾:分析问题,明确方向。

3、落款 署名,日期。

5.保险代理公司开门红奖励方案

互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网是一个保险购买决策平台,提供意外险、健康险、医疗险、人寿险、重疾险评测、攻略、百科、问答知识,帮助用户科学购买合适的保险。学保险知识,选择互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网。

问:保险代理公司开门红奖励方案

答:2010年,我们高奏胜利凯歌,辞旧纳新2011年,我们放飞灿烂的焰火,取兆吉祥。开门红是一种“势”,外部的势:所有保险公司及兄弟公司都在打开门红。内部的势:奠定整年的信心基础,为完成全年任务做好铺垫。开门红是一种精神,从第一天开始就奠定有奖必拿、每奖必争的销售精神,全员齐努力,冲刺目标,体现团队精神。开门红是一种速度,有激情才有速度,1、激情来自于:某某您的品牌、个人目标、开门红奖励方案。2、速度来自于:在短时间内用高访量、会议营销的工作模式来提高业绩。开门红是一个机遇期间正值一年中最为黄金的时间,有春节等大量客户带着大量现金返乡,各行各业在年关都有现金回笼的习惯,大量资金急需寻找能够保证资金保值增值的投资渠道。

业内有句话叫做:“开门红,全年红”,这些年的营销实践表明,这句话说得是有一定道理。提前准备,精心部署。谋事在先,事在必得。做好假日营销,拉动业绩增长。全员齐努力,冲刺目标。让我们2011继续高奏胜利凯歌。

6.秘籍:保险业“开门红”如何快速展业

续保监会下发的131号、134号文件后,并没有影响保险业开门红的延迟出售,据悉,目前各大寿险公司主推的2018开门红产品,大多采用“双主险”的形式,可谓双轮驱动,动感十足。详见:《2018保险开门红产品盘点(持续更新中。)》。那么,这段时间最忙的是保险代理人员了,不过保险业“开门红”如何快速展业是保险业务人员最关心的问题了,今日,小编汇总了一些资料,以供大家参考。

保险业“开门红”如何快速展业

秘籍一:谈“政策”

一般会购买年金产品的投保人士,都或多或少购买过往年的开门红产品,更是具备一定经济条件的人群。而对于以往的理财型保险,大多数是即可返还的,但是如今的保险产品,因受到保监会134号文件的限制,5年后开始返还,不过后期对消费者还是大有好处的,这点需要跟消费者讲清楚,倒明白。

对于第一次购买年金产品的消费者,可以忽略不计。

秘籍二:基本产品介绍

以国寿推出的开门红盛世尊享为例,要与客户讲明白这款年金保险的基本情况,它是由《盛世尊享年金保险(分红型)》+《国寿鑫尊宝终身寿险(万能型)(A款)》+国寿鑫尊宝终身寿险(万能型)(B款)组成三部分构成的,且在保险责任方面,国寿盛世尊享提供特别生存金、满期金、年金和身故金这四大责任。详见:《国寿盛世尊享保险介绍 高现价、满期返还》此文。

秘籍三:谈保险产品的优势

保险业“开门红”如何快速展业,谈亮点是非常重要的,还是拿“国寿红盛世尊享”来举例,它有双万能账户、返还高,在保单第5周年、6周年,分别返还首年保费的60%和40%,而且它还能满足人一生的理财需求。【国寿盛世尊享年金保险优缺点分析】

秘籍四:展示收益演示

对于大部分用户来说,对于保险产品的收益可能不会算的那么仔细,不过,如果有个案例的收益演示能够帮助用户更好的理解开门红产品,也不失为一件好方法。

编后语:对于代理人来说保险业“开门红”如何快速展业,与其说是推销保单,不如说是有好的话术与扎实的基本功,销售话术一直是保险业务人员开单的必要武器,所以牢牢掌握以上四个秘籍,功效倍增。

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大花活蛤蟆绕口令,给我几个绕口令

2022-11-03阅读(5)

本文主要为您介绍大花活蛤蟆绕口令,内容包括一个一个胖娃娃抓了吗这首绕口令,给我几个绕口令,绕口令是要分清什么和什么这两个韵母。绕口令 哥哥挎筐过宽沟, 快过宽沟看怪狗, 光看怪狗瓜筐扣, 瓜滚筐扣哥怪狗。 八百标兵奔北坡, 炮兵并排北边跑

亲戚关系的绕口令,我爷爷的外公是我外公的爷爷,他们是表兄弟,那么我爸妈属于近亲结

2022-11-03阅读(8)

本文主要为您介绍亲戚关系的绕口令,内容包括亲戚关系,想问异性做不做对象怎么绕口令?,这样的亲戚关系,求解!!!。近亲结婚近亲(或称亲缘关系)是指 3 代以内有共同的祖先。如果他们之间通婚,就称为近亲婚配。近亲婚配的夫妇有可能从他们共同祖先

相較以往,保險業2022年“開門紅”來得稍晚一些。按照慣例,往年進入11月便是各家險企“開門紅”同台競技的重要階段,但是今年多家險企都推遲了“開門紅”的時間。目前,隻有中國人壽、平安人壽等幾家公司推出了相關產品。作為保險公司每年的重頭戲,“開門紅”一直是保險公司完成全年保費目標的關鍵時期,但是隨著監管趨嚴,近兩年“開門紅”逐漸降溫,接下來保險公司將如何改變傳統營銷模式,實現高質量發展?

淡化“開門紅”成行業共識

保險業“開門紅”,一般指險企每到歲末年初重點銷售某些保險產品的傳統。在此期間,多數險企通常會主推收益率較高的年金險產品來吸引客戶,比如年金險附加萬能賬戶,交費期限多為躉交、3年、5年,保障期間多為10年及以下。但是,今年多家險企推遲了“開門紅”的啟動時間,淡化“開門紅”已成行業共識。

對此,業內人士分析稱,“一方面,在新冠肺炎疫情、壽險改革、代理人規模下滑的影響下,各大險企負債端承壓,部分險企還在沖刺全年目標任務,能夠分配給‘開門紅’業務的資源有限﹔另一方面,去年銀保監會發布《關於加強規范管理促進人身保險公司年度業務平穩發展的通知》,強調在行業‘開門紅’、新政策實施等關鍵節點,對各公司產品開發、銷售等行為進行持續監測,堅決打擊險企違規開發保險產品、炒作產品停售、誤導宣傳等行為。面對監管利劍,今年保險公司在‘開門紅’的啟動時間、方案設計等方面更為謹慎”。

從目前幾家保險公司推出的2022年“開門紅”產品來看,其更多關注客戶養老保障的需求。以中國人壽這款“鑫裕年年年金保險”為例,該產品面向60周歲至75周歲客戶群體提供年金、祝壽金、身故保險金,為客戶退休后的品質生活提供有力保障。也就是說,凡60周歲以上、75周歲以下,身體健康者均可投保。而且該產品的年金領取方式分為定期領取和終身領取兩種,投保人在投保時可選擇其中一種作為合同的年金領取方式。

不難看出,在行業淡化“開門紅”的背景下,險企紛紛摒棄片面追求規模和業績、以高費用換取短期業務發展的經營思路,回歸風險保障本源。險企更加注重從消費者需求出發,突出保險產品的風險保障功能,不斷優化產品供給,滿足消費者真實需求。

清華大學經濟管理學院中國保險與風險管理研究中心主任陳秉正在接受經濟日報記者採訪時表示,保險公司放寬投保年限,以及推出專門針對老年人的年金保險,能夠鼓勵個人購買商業養老保險,給老年人更多選擇空間,這不僅是在人口老齡化加速的背景下助力發展第三支柱養老保險,而且符合國際慣例以及商業保險的內在邏輯。

滿足養老保障需求成切入點

對保險公司來說,在淡化“開門紅”的情況下,如何設計出既符合市場需求又能給公司帶來業績增長的產品呢?據了解,多家險企把滿足養老保障需求作為切入點,轉向為不同群體提供差異化養老保障服務。平安人壽近日推出的“御享財富年金保險”也將投保年齡放寬到了75周歲,交費期限可選3年或5年,保障期間8年。平安人壽方面表示,作為兼顧“財富+養老+傳承”的新一代年金型保險產品計劃,御享財富的推出,是平安人壽積極落實“保險姓保”,以客戶需求為導向,提升產品供給能力,構建多層次產品體系的重要舉措。

中國社會科學院保險與經濟發展研究中心副主任王向楠告訴記者,加強產品的養老保障屬性能放寬投保人年齡要求,吸引更多為生命周期風險做財務規劃的投保人,可以說,積極應對人口老齡化對保險業“開門紅”有著積極影響。不過,高齡人群的壽命長短、各類疾病的發生率和費用、護理需求等數據的積累相對較少,長期趨勢不容易預測,所以險企發展這類產品,更要先建立穩健的定價和核保能力。

“此外,養老保障產品具有期限長、資金量大等特點,年金險+萬能險的產品設計形式豐富,所以產品設計、營銷和后續管理更考驗公司的經營水平。特別是高齡人群的金融保險知識和技能整體上較弱,這就要求保險公司多為消費者講解,幫助消費者分析,並提供真正適合其需求的產品,要以客戶為中心,把保單視角轉為客戶視角。”王向楠說。

對於明年“開門紅”銷售環境的研判,中國人壽副總裁詹忠認為,經濟以及疫情的波動將影響客戶需求釋放的程度,同時疫情防控的常態化對線下展業的影響亦較大。規模人力下滑,監管機構、公司自身對於高質量發展的要求越來越高等因素也會帶來一定的挑戰。據悉,此前監管方面就強調人身保險公司應科學制定發展戰略,合理規劃全年發展任務,平衡業務發展節奏,有效防控經營風險,促進人身保險市場平穩健康高質量發展。

從人海戰術轉向精耕細作

在壽險業改革的大背景下,代理人規模縮減已是大勢所趨,但險企從過去粗放的人海戰術轉向精耕細作經營或許會給“開門紅”業績帶來一些期待。各家險企面對保費增長的壓力,“開門紅”的激勵效應顯得更加重要。銀保監會數據顯示,今年前三季度,保險業實現原保費收入為36514億元,同比下降1.29%﹔賠付支出11592億元,同比上漲16.05%。其中,人身險保費收入為27733億元,同比下滑0.13%。值得注意的是,今年前三季度保費收入是近5年同期唯一一次出現同比下滑,賠付增長則是近5年同期增速最高,可以看出,保險業在承保端的壓力劇增。

不過,招商証券在《保險行業2022年開門紅展望》中指出:整體來看,今年的年金險和終身壽險等儲蓄類的險種銷售環境將好於去年,財富管理大遷徙背景下保險類金融資產亦有望分流資金。記者在採訪中了解到,壽險的需求並沒有減少,但是消費者的偏好和消費行為發生了改變,過去很多人買保險都是“人情保單”,而當下消費者投保比較理性,更加注重需求匹配,以及銷售人員的專業水平。

對此,陳秉正向記者坦言,雖然保險公司需要“開門紅”來提振業績,但是不應過度強化“開門紅”,而是要做好銷售均衡發展、按需發展,不要強調銷售時間表﹔要以客戶利益為中心,提升代理人隊伍整體素質,隨著消費者對保險銷售人員服務要求越來越高,未來代理人隊伍要做到能夠幫助客戶先進行人身健康風險評估,再提出合理的保障建議,真正為客戶做好風險管理。

與此同時,過去的保險代理人將轉入專業化的投資理財隊伍,隻有這樣才能成為險企的核心競爭力之一。據平安集團首席數字運營執行官兼平安人壽首席營銷官黃紅英介紹,平安推出AI跟拍短視頻制作工具,幫助代理人“自動化”自制保險知識、財富管理、健康生活等高品質短視頻,緊跟當前短視頻營銷趨勢。理賠方面,平安推出“智能預賠”、極速“閃賠”等服務,改善理賠體驗,縮短理賠時間,從而提升客戶對代理人的認可率。此外,平安還通過客戶畫像、智能推薦、智能觸達等功能,全力支持每位代理人精准定位客戶的差異化服務需求。

相較以往,保險業2022年“開門紅”來得稍晚一些。按照慣例,往年進入11月便是各家險企“開門紅”同台競技的重要階段,但是今年多家險企都推遲了“開門紅”的時間。目前,隻有中國人壽、平安人壽等幾家公司推出了相關產品。作為保險公司每年的重頭戲,“開門紅”一直是保險公司完成全年保費目標的關鍵時期,但是隨著監管趨嚴,近兩年“開門紅”逐漸降溫,接下來保險公司將如何改變傳統營銷模式,實現高質量發展?

淡化“開門紅”成行業共識

保險業“開門紅”,一般指險企每到歲末年初重點銷售某些保險產品的傳統。在此期間,多數險企通常會主推收益率較高的年金險產品來吸引客戶,比如年金險附加萬能賬戶,交費期限多為躉交、3年、5年,保障期間多為10年及以下。但是,今年多家險企推遲了“開門紅”的啟動時間,淡化“開門紅”已成行業共識。

對此,業內人士分析稱,“一方面,在新冠肺炎疫情、壽險改革、代理人規模下滑的影響下,各大險企負債端承壓,部分險企還在沖刺全年目標任務,能夠分配給‘開門紅’業務的資源有限﹔另一方面,去年銀保監會發布《關於加強規范管理促進人身保險公司年度業務平穩發展的通知》,強調在行業‘開門紅’、新政策實施等關鍵節點,對各公司產品開發、銷售等行為進行持續監測,堅決打擊險企違規開發保險產品、炒作產品停售、誤導宣傳等行為。面對監管利劍,今年保險公司在‘開門紅’的啟動時間、方案設計等方面更為謹慎”。

從目前幾家保險公司推出的2022年“開門紅”產品來看,其更多關注客戶養老保障的需求。以中國人壽這款“鑫裕年年年金保險”為例,該產品面向60周歲至75周歲客戶群體提供年金、祝壽金、身故保險金,為客戶退休后的品質生活提供有力保障。也就是說,凡60周歲以上、75周歲以下,身體健康者均可投保。而且該產品的年金領取方式分為定期領取和終身領取兩種,投保人在投保時可選擇其中一種作為合同的年金領取方式。

不難看出,在行業淡化“開門紅”的背景下,險企紛紛摒棄片面追求規模和業績、以高費用換取短期業務發展的經營思路,回歸風險保障本源。險企更加注重從消費者需求出發,突出保險產品的風險保障功能,不斷優化產品供給,滿足消費者真實需求。

清華大學經濟管理學院中國保險與風險管理研究中心主任陳秉正在接受經濟日報記者採訪時表示,保險公司放寬投保年限,以及推出專門針對老年人的年金保險,能夠鼓勵個人購買商業養老保險,給老年人更多選擇空間,這不僅是在人口老齡化加速的背景下助力發展第三支柱養老保險,而且符合國際慣例以及商業保險的內在邏輯。

滿足養老保障需求成切入點

對保險公司來說,在淡化“開門紅”的情況下,如何設計出既符合市場需求又能給公司帶來業績增長的產品呢?據了解,多家險企把滿足養老保障需求作為切入點,轉向為不同群體提供差異化養老保障服務。平安人壽近日推出的“御享財富年金保險”也將投保年齡放寬到了75周歲,交費期限可選3年或5年,保障期間8年。平安人壽方面表示,作為兼顧“財富+養老+傳承”的新一代年金型保險產品計劃,御享財富的推出,是平安人壽積極落實“保險姓保”,以客戶需求為導向,提升產品供給能力,構建多層次產品體系的重要舉措。

中國社會科學院保險與經濟發展研究中心副主任王向楠告訴記者,加強產品的養老保障屬性能放寬投保人年齡要求,吸引更多為生命周期風險做財務規劃的投保人,可以說,積極應對人口老齡化對保險業“開門紅”有著積極影響。不過,高齡人群的壽命長短、各類疾病的發生率和費用、護理需求等數據的積累相對較少,長期趨勢不容易預測,所以險企發展這類產品,更要先建立穩健的定價和核保能力。

“此外,養老保障產品具有期限長、資金量大等特點,年金險+萬能險的產品設計形式豐富,所以產品設計、營銷和后續管理更考驗公司的經營水平。特別是高齡人群的金融保險知識和技能整體上較弱,這就要求保險公司多為消費者講解,幫助消費者分析,並提供真正適合其需求的產品,要以客戶為中心,把保單視角轉為客戶視角。”王向楠說。

對於明年“開門紅”銷售環境的研判,中國人壽副總裁詹忠認為,經濟以及疫情的波動將影響客戶需求釋放的程度,同時疫情防控的常態化對線下展業的影響亦較大。規模人力下滑,監管機構、公司自身對於高質量發展的要求越來越高等因素也會帶來一定的挑戰。據悉,此前監管方面就強調人身保險公司應科學制定發展戰略,合理規劃全年發展任務,平衡業務發展節奏,有效防控經營風險,促進人身保險市場平穩健康高質量發展。

從人海戰術轉向精耕細作

在壽險業改革的大背景下,代理人規模縮減已是大勢所趨,但險企從過去粗放的人海戰術轉向精耕細作經營或許會給“開門紅”業績帶來一些期待。各家險企面對保費增長的壓力,“開門紅”的激勵效應顯得更加重要。銀保監會數據顯示,今年前三季度,保險業實現原保費收入為36514億元,同比下降1.29%﹔賠付支出11592億元,同比上漲16.05%。其中,人身險保費收入為27733億元,同比下滑0.13%。值得注意的是,今年前三季度保費收入是近5年同期唯一一次出現同比下滑,賠付增長則是近5年同期增速最高,可以看出,保險業在承保端的壓力劇增。

不過,招商証券在《保險行業2022年開門紅展望》中指出:整體來看,今年的年金險和終身壽險等儲蓄類的險種銷售環境將好於去年,財富管理大遷徙背景下保險類金融資產亦有望分流資金。記者在採訪中了解到,壽險的需求並沒有減少,但是消費者的偏好和消費行為發生了改變,過去很多人買保險都是“人情保單”,而當下消費者投保比較理性,更加注重需求匹配,以及銷售人員的專業水平。

對此,陳秉正向記者坦言,雖然保險公司需要“開門紅”來提振業績,但是不應過度強化“開門紅”,而是要做好銷售均衡發展、按需發展,不要強調銷售時間表﹔要以客戶利益為中心,提升代理人隊伍整體素質,隨著消費者對保險銷售人員服務要求越來越高,未來代理人隊伍要做到能夠幫助客戶先進行人身健康風險評估,再提出合理的保障建議,真正為客戶做好風險管理。

與此同時,過去的保險代理人將轉入專業化的投資理財隊伍,隻有這樣才能成為險企的核心競爭力之一。據平安集團首席數字運營執行官兼平安人壽首席營銷官黃紅英介紹,平安推出AI跟拍短視頻制作工具,幫助代理人“自動化”自制保險知識、財富管理、健康生活等高品質短視頻,緊跟當前短視頻營銷趨勢。理賠方面,平安推出“智能預賠”、極速“閃賠”等服務,改善理賠體驗,縮短理賠時間,從而提升客戶對代理人的認可率。此外,平安還通過客戶畫像、智能推薦、智能觸達等功能,全力支持每位代理人精准定位客戶的差異化服務需求。