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【證券公司承攬】承做是什么意思 |券商中的承揽 |承揽 |

11 月 3, 2022 公司

首先你需要明白证券公司是做什么的。证券公司其实最主要的职能有两个:给需要投资的人投资方向,给需要融资的人拉来资金。这个人可以是自然人也可以是法人,因此由这两个职能衍生出无数个业务。但是本质都是一样的。那么承销就是指把包装好的证券产品或者说项目销售给投资人这样的行为。承揽是指把需要融资的项目或者人这个事情揽到公司去做这个事情。承做是指把这个项目包装好的过程。那么操作顺序是承揽、承做、承销。这就构成了一个项目融资的全部过程~

承揽-把企业项目引过来

承做-项目尽调,可行,等等

首先你需要明白证券公司是做什么的。证券公司其实最主要的职能有两个:给需要投资的人投资方向,给需要融资的人拉来资金。这个人可以是自然人也可以是法人,因此由这两个职能衍生出无数个业务。但是本质都是一样的。那么承销就是指把包装好的证券产品或者说项目销售给投资人这样的行为。承揽是指把需要融资的项目或者人这个事情揽到公司去做这个事情。承做是指把这个项目包装好的过程。那么操作顺序是承揽、承做、承销。这就构成了一个项目融资的全部过程~

承揽-把企业项目引过来

承做-项目尽调,可行,等等

虽然还没确定好下家,但是即将离开券商行业,很想写点东西留念,但总是提笔就不知写什么了。本人211/985院校研究生,坐标北方省会城市,刚毕业前三年券商总部工作,后两年券商分支机构工作。。。前三年一切都比较顺利,新业务筹备,业务运营,因工作地点调整原因被迫辞职,想继续在券商行业混,毅然选择了去分支机构试试。。。券商的分支机构基本上就是一个承揽的作用,债券承揽来了以后直接转给总部的固收部门承做,我们任务完成;新三板、ipo承揽来了以后直接转给投行部门,我们任务完成;上市公司的股权质押,来了票以后我们直接上报,批了开户放款,我们任务完成。承揽人员,要懂业务,但是不需要精懂业务,只需要搞定客户,符合条件的客户愿意在这里做就可以了。。。关于如何展业,这个真的是个难题,本人并无关系背景,开始跟着的部门经理说任务指标的完成是集体行为,部门中将我定义为中前台,他银行转行至券商,客户基础具备但专业知识欠缺,所以我是一个很好的辅助,后面才发现,哈哈哈哈,信谁都不如信自己,如果靠着别人想要飞,得先看看他自己能不能飞起来,总之17年转行的部门经理展业能力受到了极大的挫败。。转眼18年,金融行情更差了,我们坚定自己目标,经过一年的摸爬滚打,终于在9月做了一个小业务。。转眼11月30日了,考核期就在眼前,业务指标完成率连10%都不到,合同即使能续签,我也没有脸待下去了。。好多话还没想好。。待后续再慢慢补充吧。

看到有人给我回复,又涌起了写下去的动力,券商前台机构业务工作的两年,最直观的体会就是如果家里有较强的对口关系,即使不懂业务也可以很快达成业绩指标,如果家里没有关系,营销能力强,也可以在前台好好活下去,或者营销能力和关系都一般,但是渠道关系硬,关系硬的渠道愿意跟着合作,也可以达到。但是如果上述都不具备,可能暂时不太适合分支机构前台工作。当然,还有一种可能,老大或者团队长牛逼,将自己定位为中后台业务辅助。。这种领导确实太少了,有本事又愿意带人的老大少之又少。哈哈,我开始也犯了这个问题,把自己定位的偏后,后来才认识到,老板吃饱的时候给你喝点汤,老板喝汤的时候就要吃我们的肉了,要么创收要么滚。。金融行业就是狼性文化,能创收的,有一年暴富可能,做不好的还没希望的,只能逃离了。。。19年我离开了券商,去了实业企业做投资开发,心里淡淡失落。一是可能自己不是因为做的优秀后往上高走,而是实在干不下去了才去了国企;二是实业投资与金融机构投资存在较大差异,换工资更是换行为思路;三是实业确实不比金融,实业的收入要降低了很多;四是,更害怕在这种散漫的工作环境中自己变成一个废人。。总之很纠结,既埋冤证券行业的无情,又认同证券公司运作模式,不离开压力大,离开了又觉得可惜,纠结极了。也许我生完孩子,后面有机会我还会回到金融行业,宁愿忙起来也不愿意做个毫无压力,只会做行政事务的废人。。后续再补充吧。如果有其他朋友想看。。。 继续补充。。一月份,我去了一个国企,做投资管理,确实是国企,非常具有国企的尿性。。。。

看到有人在看,就继续写下去吧。1月份,我离开从事了五年的证券行业,进入了一家国有企业做投资,开始很欣喜,认为自己终于脱离了乙方开始去做甲方了,再也不用各种求人了,觉得以自己的阅历能通过结合产业与金融实现更好的能力提升,同时三十岁的自己也终于有了时间生个宝宝。到了今天,终于意识到自己存在各种认识误差,心里略后悔,感觉现在留下的泪就是原来脑子进的水。第一个问题,金融与产业存在较大偏差,这种偏差更多体现在思维上。金融行业最大的成本是人力成本,聘用合适的人去做业务,业务也存在周期管、管理扁平化、内部沟通成本小,更多地精力集中在更多的寻找维护客户方面,因此金融机构赚到的钱更舍得分配给业务人员。国企产业行业多是资产投资,重资产、长周期,思维僵硬,往往花很多的钱在请中介论证上,不舍得在自己的员工身上投资,出差住食行都最大限度压缩自己的员工,而且内部沟通成本特别高,时效性简直是不存在的。第二个问题,甲方是伪甲方。来到这里以后才发现,无论什么时候都还是求人,而且这里的氛围更是低人一等了,因为领导真的好多啊,无论大小,都特别把自己当一回事。第三个问题,更忙了,忙行政事务,忙出差看不靠谱的项目,忙开各种会。已经两个周没有休息了,每天晚上接近九点回家,这就是最近的生活节奏。入职三个月,数了下汇报材料写了几十个,项目推介会参加了n个,会议参加了n个,兼任了贴发票等各类的工作。苦笑着跟朋友说,工作了五年之后,自己换的新单位,让我做起了实习生干的生活。实话讲,确实很失望,不过也都算一种体验吧,人生总有很多无奈,我建议想离开的你们,是不是可以再坚持坚持,看看有没有曙光。像我这样,洋洋洒洒的离开了,换了一个行业,整体思维都需要改变,原来外向开朗觉得社会比较平等的金融行业换到等级森严的国有实业企业,真的并不容易。

周围的人都在劝我说,等我完成生命中的大事,我就可以再回到金融行业重新努力下,只有我自己知道,我已经很难回去了。一、长期不做客户了,虽然一直关注金融,但是不实际操作,会存在较大的偏差;二、在国有企业养成了这样拖拖散散的习惯,不知道还能不能适应外面的虎狼文化。尽量往前看吧,保持学习的状态,保持健康的身体,在这样的环境中磨炼情商,致三十岁的自己,也希望在路口徘徊的你也做好属于自己的选择。加油。

虽然还没确定好下家,但是即将离开券商行业,很想写点东西留念,但总是提笔就不知写什么了。本人211/985院校研究生,坐标北方省会城市,刚毕业前三年券商总部工作,后两年券商分支机构工作。。。前三年一切都比较顺利,新业务筹备,业务运营,因工作地点调整原因被迫辞职,想继续在券商行业混,毅然选择了去分支机构试试。。。券商的分支机构基本上就是一个承揽的作用,债券承揽来了以后直接转给总部的固收部门承做,我们任务完成;新三板、ipo承揽来了以后直接转给投行部门,我们任务完成;上市公司的股权质押,来了票以后我们直接上报,批了开户放款,我们任务完成。承揽人员,要懂业务,但是不需要精懂业务,只需要搞定客户,符合条件的客户愿意在这里做就可以了。。。关于如何展业,这个真的是个难题,本人并无关系背景,开始跟着的部门经理说任务指标的完成是集体行为,部门中将我定义为中前台,他银行转行至券商,客户基础具备但专业知识欠缺,所以我是一个很好的辅助,后面才发现,哈哈哈哈,信谁都不如信自己,如果靠着别人想要飞,得先看看他自己能不能飞起来,总之17年转行的部门经理展业能力受到了极大的挫败。。转眼18年,金融行情更差了,我们坚定自己目标,经过一年的摸爬滚打,终于在9月做了一个小业务。。转眼11月30日了,考核期就在眼前,业务指标完成率连10%都不到,合同即使能续签,我也没有脸待下去了。。好多话还没想好。。待后续再慢慢补充吧。

看到有人给我回复,又涌起了写下去的动力,券商前台机构业务工作的两年,最直观的体会就是如果家里有较强的对口关系,即使不懂业务也可以很快达成业绩指标,如果家里没有关系,营销能力强,也可以在前台好好活下去,或者营销能力和关系都一般,但是渠道关系硬,关系硬的渠道愿意跟着合作,也可以达到。但是如果上述都不具备,可能暂时不太适合分支机构前台工作。当然,还有一种可能,老大或者团队长牛逼,将自己定位为中后台业务辅助。。这种领导确实太少了,有本事又愿意带人的老大少之又少。哈哈,我开始也犯了这个问题,把自己定位的偏后,后来才认识到,老板吃饱的时候给你喝点汤,老板喝汤的时候就要吃我们的肉了,要么创收要么滚。。金融行业就是狼性文化,能创收的,有一年暴富可能,做不好的还没希望的,只能逃离了。。。19年我离开了券商,去了实业企业做投资开发,心里淡淡失落。一是可能自己不是因为做的优秀后往上高走,而是实在干不下去了才去了国企;二是实业投资与金融机构投资存在较大差异,换工资更是换行为思路;三是实业确实不比金融,实业的收入要降低了很多;四是,更害怕在这种散漫的工作环境中自己变成一个废人。。总之很纠结,既埋冤证券行业的无情,又认同证券公司运作模式,不离开压力大,离开了又觉得可惜,纠结极了。也许我生完孩子,后面有机会我还会回到金融行业,宁愿忙起来也不愿意做个毫无压力,只会做行政事务的废人。。后续再补充吧。如果有其他朋友想看。。。 继续补充。。一月份,我去了一个国企,做投资管理,确实是国企,非常具有国企的尿性。。。。

看到有人在看,就继续写下去吧。1月份,我离开从事了五年的证券行业,进入了一家国有企业做投资,开始很欣喜,认为自己终于脱离了乙方开始去做甲方了,再也不用各种求人了,觉得以自己的阅历能通过结合产业与金融实现更好的能力提升,同时三十岁的自己也终于有了时间生个宝宝。到了今天,终于意识到自己存在各种认识误差,心里略后悔,感觉现在留下的泪就是原来脑子进的水。第一个问题,金融与产业存在较大偏差,这种偏差更多体现在思维上。金融行业最大的成本是人力成本,聘用合适的人去做业务,业务也存在周期管、管理扁平化、内部沟通成本小,更多地精力集中在更多的寻找维护客户方面,因此金融机构赚到的钱更舍得分配给业务人员。国企产业行业多是资产投资,重资产、长周期,思维僵硬,往往花很多的钱在请中介论证上,不舍得在自己的员工身上投资,出差住食行都最大限度压缩自己的员工,而且内部沟通成本特别高,时效性简直是不存在的。第二个问题,甲方是伪甲方。来到这里以后才发现,无论什么时候都还是求人,而且这里的氛围更是低人一等了,因为领导真的好多啊,无论大小,都特别把自己当一回事。第三个问题,更忙了,忙行政事务,忙出差看不靠谱的项目,忙开各种会。已经两个周没有休息了,每天晚上接近九点回家,这就是最近的生活节奏。入职三个月,数了下汇报材料写了几十个,项目推介会参加了n个,会议参加了n个,兼任了贴发票等各类的工作。苦笑着跟朋友说,工作了五年之后,自己换的新单位,让我做起了实习生干的生活。实话讲,确实很失望,不过也都算一种体验吧,人生总有很多无奈,我建议想离开的你们,是不是可以再坚持坚持,看看有没有曙光。像我这样,洋洋洒洒的离开了,换了一个行业,整体思维都需要改变,原来外向开朗觉得社会比较平等的金融行业换到等级森严的国有实业企业,真的并不容易。

周围的人都在劝我说,等我完成生命中的大事,我就可以再回到金融行业重新努力下,只有我自己知道,我已经很难回去了。一、长期不做客户了,虽然一直关注金融,但是不实际操作,会存在较大的偏差;二、在国有企业养成了这样拖拖散散的习惯,不知道还能不能适应外面的虎狼文化。尽量往前看吧,保持学习的状态,保持健康的身体,在这样的环境中磨炼情商,致三十岁的自己,也希望在路口徘徊的你也做好属于自己的选择。加油。