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【有潛力的小公司】如何挑选一家有潜力的小公司 |台灣30家高潛力企業出列 |誰是產業獲利小金雞 |

11 月 2, 2022 公司

大企業制度完善、名氣響亮,是發展事業的好戰場,小企業風險較大,但往往更有發展的餘地,也有它吸引人的一面,問題是:怎樣發掘「明日之星」?

進大公司工作,或許像是走上陽關道,業務穩定,陞遷有制度;但是,小規模的公司是就業的另一條路,是「明日之星」的候選人,也能提供你成就非凡事的機會。

但是你並不想隨隨便便找家小公司,你想做事業上的贏家。小公司雖多,只是極少數可能成為勝利者,能在適當時機回報你的努力,也就是說,只有一些有成長潛力的公司能給你「看得見未來」的工作。

有潛力的公司常在創立數年內就能擴展一倍,這在收入和心理上都很令人振奮,而且值得,其中又有些風險,你必須全神投入,而且願意長時間工作。如果你無法做必要的犧牲,還是找家能讓自己安心的大公司吧?

 

科技公司並不看好

 

怎樣從眾多小公司中篩選出前景看好的小公司?科技公司並不是唯一的選擇,美國一家投資期刊的發行人說:「成長中的高科技公司風險很大,常常今天還在,明天就消失無蹤。」但是一般公司,如製造鋼筆、鉛筆的公司卻能長存,所以有成長潛力的公司遍存在各行業中。

先調查公司在營業額、利潤、管理方面的資料,你能相當瞭解公司的未來是不是看好。當你研究一家公司,和主管或秘書交談、問問題時,一定要有禮貌。不要假裝你懂很多,如果可能,想辦法向財務或會計部門詢問財務情況。同時,不要害怕發問。正如何能僱用你的主管想知道你在大學的表現一樣,你也有權知道公司的成績單。

 

營業成長是關鍵

 

「公司營業成長有多快?」是最重要的問題,至少每年應增加三○%才算是成長公司,而且至少應該持續成長五年。如果公司營業額年成長在三○%以下,不管誰說公司有突破性的產品、有潛力,或是管理得體,都不能算是成長公司。

如果營業額連續五年成長三○%是第一要求,顯然合於標準的公司規模一定很小。因為公司越大,就越難每年成長三○%。

成長最重要,但是公司是「怎樣」成長的也幾乎同等重要。如果公司是因為收買其他公司而擴充,而不是本身擴大,不能算是我們所說的成長。如果公司由銷售自己的產品而成長,但是要為新廠或設備向銀行貸款,這也是個問題。最好是用利潤或是出售公司股權來籌措資金,建立新廠和設備。

如果公司的長期負債佔整個資金二○–二五%以上,要小心(按:指美國的情況,台灣的情況應是長短期負債總額比資金為三比一)。在時機好的時候,這家公司能賺大把鈔票,但在不景氣的時候,他們會關門大吉。例如在一九八一–八二年的不景氣中,美國有十萬家公司破產,比起一九七九–八○年增加了三八%。

鉅額負債就像是越纏越緊的繩索,使公司透不過氣來。所以如果進入看起來很好、成長很快,但是負債累累的公司,就可能會陷入困境。

淨利是瞭解公司獲利狀況最簡單的工具。持續享有較高淨利的公司值得另眼相看。如果淨利成長得比營業額快,表示公司體質健康。但是除了收入之外,還可以從現金流動的角度,揭開公司成長的真面貌。

收入並不就是現金收入。公司的客戶用期票付款,而公司會把這些期票當作現金計算。例如,建造商在每個月初付五萬美金建房屋,在月底以十萬美金賣掉一棟房子(收入),但是每個月只能收到一千美元的付款(現金收入)。所以他的「收入」很高,但是他建房子的速度越快,他被踢出這個行業的速度也越快,因為他的現金流動是負的。所以謀職時要找現金流動良好的公司,這是公司未來穩定與否的重要指標。

在營業額成長、負債、利潤和現金流動四者之間,如果營業額成長快而且持續,負債很少,甚至沒有負債,利潤成長的比營業額快,而且現金流動是正的,那麼這家公司就在商業世界找到了生存的空間。原因可能是由於公司的產品或服務獨特,或者是因為他們的價錢比同行有競爭力。

很多公司不是公開上市公司,也就是說:他們沒有義務讓大眾知道公司的盈利情況。所以如果你和這種公司面談,他們可能會告訴你:「由於考慮對手,我們不對大眾公開公司的財務。」雖然這大概是真的,但是你還是該堅持立場,問問營業成長、負債和獲利的情形。你不需要有詳盡的答案,但是總要有個答案。

運用以上這些數字能過濾掉一些表現不佳的小公司,但是除此之外,自己還要加以判斷,才能找到能塑造贏家的公司。

管理階層是否誠實是重要的判斷依據。當然沒有公司會承認自己不夠誠實,但是如果公司提供的書面資料含糊其辭或有公司曾經破產的紀錄時,要和這種公司保持距離。

 

創造贏家的公司

 

小而衝刺的公司會逐漸演進為較大的公司,但除非管理階層曾在大公司工作,否則當小公司規模擴大時,可能會引發難以控制的問題。大公司的經驗能提供公平的薪資差距、陞遷和再訓練,這些常是創業者會忽略的。

公司的商譽、收入、現金流動或營業額是外在的問題,很多人都能作答,但是公司的價值觀、目標常常是「不足為外人道」的內在的事,只有你自己才能判斷公司在這方面能不能令你滿意。美國總商會小企業計劃部門的負責人艾摩(IvanElmer)認為,這是剛從大學畢業的人該問的最重要問題。

 

「追求卓越」是必讀書

 

「這可以稱它為反面談(counterinterview),」他說:「年輕人必須回問面試著,公司內部是不是雙向溝通?管理階層和員工是不是有相同的價值觀?員工喜不喜歡公司的產品?」他還認為「追求卓越」(InSearchofExcellence)是大學畢業生必讀的參考書。

「書中的看法都很簡單,而且沒有新意,但是如果公司不具備書中提到的要點,不可能存在五年以上,你也不應加入。『追求卓越』其實是小企業的操作手冊,」他說。

艾摩認為員工也追求待遇以外的東西,也就是說,員工想以自己的工作為傲,而且能和公司的成功認同。人們喜歡和心態接近、有相同期許的人共事。自治的、創業的環境能鼓勵人嚐試新事物–那怕創新就表示會犯錯。不論你稱它是參與式管理,還是雙向溝通,每個員工都是公司重要的一份子。

你如何知道公司看重每個成員?怎樣可以知道管理階層很瞭解顧客的需要?

關於這一點,沒有統計數字可供查證,這是關於判斷的問題,你必須問問題,然後仔細聽答案。如果小公司在利潤、營業額、負債和現金流動上都合乎標準,花時間去發掘公司的環境是值得的。如果你發現一家成長的公司,它的工作環境和它在數字方面表現一樣好,你就找到了一個可以得勝的工作環境。

當你發現一家成長公司時,下一步就是想法子成為它的一員。這種謀職過程不會像到大公司謀職那樣講究。也許自動自發是你最好的憑證,它能使你發掘出成長的公司,也能使你成為其中一員。公司的主管要找的是有幹勁、有自發精神的人,而你能從眾多公司中找到成長公司,就已經顯示你兼具這兩種特質。

下一步是儘可能瞭解這家公司和它所屬的產業。一些暢銷的經濟雜誌會有所幫助。花幾個小時作作研究,就能使你瞭解這個產業,而且瞭解產業中成功或失敗的原因。

 

找出自己的特長

 

再下來是找出自己的特長。每家公司都有三種工作:生產、業務或是財務。公司越大,分工就越細。公司越小,業務、財務和生產就越可能混合在同一項職務。如果你沒有修過行銷、生產或財務,最好現在就去選課,才顯得你鄴重其事,而且將來會精於此道。

在瞭解產業,而且具備一項特長後,萬事俱備,可以參加面試了。如果你熟識這家公司的老闆,你比較不必用信函、履歷表、打電話這些冷冰冰的方式和公司接觸、說服他們僱用你。不過,如果你主動找出成長公司,小公司會覺得受寵若驚,你越是直接地和對方接觸,例如直接打電話給公司最高主管,你的機會就越大。如果你能表現出瞭解這個產業、具備特長,而且已經花過時間準備,你就是成長公司所需要的人才。當你發現這樣的公司時,就要守著它,為它效力,未來的機會將不可限量。(何亞威取材自商業週刊別冊「就業指南」)

 

大企業制度完善、名氣響亮,是發展事業的好戰場,小企業風險較大,但往往更有發展的餘地,也有它吸引人的一面,問題是:怎樣發掘「明日之星」?

進大公司工作,或許像是走上陽關道,業務穩定,陞遷有制度;但是,小規模的公司是就業的另一條路,是「明日之星」的候選人,也能提供你成就非凡事的機會。

但是你並不想隨隨便便找家小公司,你想做事業上的贏家。小公司雖多,只是極少數可能成為勝利者,能在適當時機回報你的努力,也就是說,只有一些有成長潛力的公司能給你「看得見未來」的工作。

有潛力的公司常在創立數年內就能擴展一倍,這在收入和心理上都很令人振奮,而且值得,其中又有些風險,你必須全神投入,而且願意長時間工作。如果你無法做必要的犧牲,還是找家能讓自己安心的大公司吧?

 

科技公司並不看好

 

怎樣從眾多小公司中篩選出前景看好的小公司?科技公司並不是唯一的選擇,美國一家投資期刊的發行人說:「成長中的高科技公司風險很大,常常今天還在,明天就消失無蹤。」但是一般公司,如製造鋼筆、鉛筆的公司卻能長存,所以有成長潛力的公司遍存在各行業中。

先調查公司在營業額、利潤、管理方面的資料,你能相當瞭解公司的未來是不是看好。當你研究一家公司,和主管或秘書交談、問問題時,一定要有禮貌。不要假裝你懂很多,如果可能,想辦法向財務或會計部門詢問財務情況。同時,不要害怕發問。正如何能僱用你的主管想知道你在大學的表現一樣,你也有權知道公司的成績單。

 

營業成長是關鍵

 

「公司營業成長有多快?」是最重要的問題,至少每年應增加三○%才算是成長公司,而且至少應該持續成長五年。如果公司營業額年成長在三○%以下,不管誰說公司有突破性的產品、有潛力,或是管理得體,都不能算是成長公司。

如果營業額連續五年成長三○%是第一要求,顯然合於標準的公司規模一定很小。因為公司越大,就越難每年成長三○%。

成長最重要,但是公司是「怎樣」成長的也幾乎同等重要。如果公司是因為收買其他公司而擴充,而不是本身擴大,不能算是我們所說的成長。如果公司由銷售自己的產品而成長,但是要為新廠或設備向銀行貸款,這也是個問題。最好是用利潤或是出售公司股權來籌措資金,建立新廠和設備。

如果公司的長期負債佔整個資金二○–二五%以上,要小心(按:指美國的情況,台灣的情況應是長短期負債總額比資金為三比一)。在時機好的時候,這家公司能賺大把鈔票,但在不景氣的時候,他們會關門大吉。例如在一九八一–八二年的不景氣中,美國有十萬家公司破產,比起一九七九–八○年增加了三八%。

鉅額負債就像是越纏越緊的繩索,使公司透不過氣來。所以如果進入看起來很好、成長很快,但是負債累累的公司,就可能會陷入困境。

淨利是瞭解公司獲利狀況最簡單的工具。持續享有較高淨利的公司值得另眼相看。如果淨利成長得比營業額快,表示公司體質健康。但是除了收入之外,還可以從現金流動的角度,揭開公司成長的真面貌。

收入並不就是現金收入。公司的客戶用期票付款,而公司會把這些期票當作現金計算。例如,建造商在每個月初付五萬美金建房屋,在月底以十萬美金賣掉一棟房子(收入),但是每個月只能收到一千美元的付款(現金收入)。所以他的「收入」很高,但是他建房子的速度越快,他被踢出這個行業的速度也越快,因為他的現金流動是負的。所以謀職時要找現金流動良好的公司,這是公司未來穩定與否的重要指標。

在營業額成長、負債、利潤和現金流動四者之間,如果營業額成長快而且持續,負債很少,甚至沒有負債,利潤成長的比營業額快,而且現金流動是正的,那麼這家公司就在商業世界找到了生存的空間。原因可能是由於公司的產品或服務獨特,或者是因為他們的價錢比同行有競爭力。

很多公司不是公開上市公司,也就是說:他們沒有義務讓大眾知道公司的盈利情況。所以如果你和這種公司面談,他們可能會告訴你:「由於考慮對手,我們不對大眾公開公司的財務。」雖然這大概是真的,但是你還是該堅持立場,問問營業成長、負債和獲利的情形。你不需要有詳盡的答案,但是總要有個答案。

運用以上這些數字能過濾掉一些表現不佳的小公司,但是除此之外,自己還要加以判斷,才能找到能塑造贏家的公司。

管理階層是否誠實是重要的判斷依據。當然沒有公司會承認自己不夠誠實,但是如果公司提供的書面資料含糊其辭或有公司曾經破產的紀錄時,要和這種公司保持距離。

 

創造贏家的公司

 

小而衝刺的公司會逐漸演進為較大的公司,但除非管理階層曾在大公司工作,否則當小公司規模擴大時,可能會引發難以控制的問題。大公司的經驗能提供公平的薪資差距、陞遷和再訓練,這些常是創業者會忽略的。

公司的商譽、收入、現金流動或營業額是外在的問題,很多人都能作答,但是公司的價值觀、目標常常是「不足為外人道」的內在的事,只有你自己才能判斷公司在這方面能不能令你滿意。美國總商會小企業計劃部門的負責人艾摩(IvanElmer)認為,這是剛從大學畢業的人該問的最重要問題。

 

「追求卓越」是必讀書

 

「這可以稱它為反面談(counterinterview),」他說:「年輕人必須回問面試著,公司內部是不是雙向溝通?管理階層和員工是不是有相同的價值觀?員工喜不喜歡公司的產品?」他還認為「追求卓越」(InSearchofExcellence)是大學畢業生必讀的參考書。

「書中的看法都很簡單,而且沒有新意,但是如果公司不具備書中提到的要點,不可能存在五年以上,你也不應加入。『追求卓越』其實是小企業的操作手冊,」他說。

艾摩認為員工也追求待遇以外的東西,也就是說,員工想以自己的工作為傲,而且能和公司的成功認同。人們喜歡和心態接近、有相同期許的人共事。自治的、創業的環境能鼓勵人嚐試新事物–那怕創新就表示會犯錯。不論你稱它是參與式管理,還是雙向溝通,每個員工都是公司重要的一份子。

你如何知道公司看重每個成員?怎樣可以知道管理階層很瞭解顧客的需要?

關於這一點,沒有統計數字可供查證,這是關於判斷的問題,你必須問問題,然後仔細聽答案。如果小公司在利潤、營業額、負債和現金流動上都合乎標準,花時間去發掘公司的環境是值得的。如果你發現一家成長的公司,它的工作環境和它在數字方面表現一樣好,你就找到了一個可以得勝的工作環境。

當你發現一家成長公司時,下一步就是想法子成為它的一員。這種謀職過程不會像到大公司謀職那樣講究。也許自動自發是你最好的憑證,它能使你發掘出成長的公司,也能使你成為其中一員。公司的主管要找的是有幹勁、有自發精神的人,而你能從眾多公司中找到成長公司,就已經顯示你兼具這兩種特質。

下一步是儘可能瞭解這家公司和它所屬的產業。一些暢銷的經濟雜誌會有所幫助。花幾個小時作作研究,就能使你瞭解這個產業,而且瞭解產業中成功或失敗的原因。

 

找出自己的特長

 

再下來是找出自己的特長。每家公司都有三種工作:生產、業務或是財務。公司越大,分工就越細。公司越小,業務、財務和生產就越可能混合在同一項職務。如果你沒有修過行銷、生產或財務,最好現在就去選課,才顯得你鄴重其事,而且將來會精於此道。

在瞭解產業,而且具備一項特長後,萬事俱備,可以參加面試了。如果你熟識這家公司的老闆,你比較不必用信函、履歷表、打電話這些冷冰冰的方式和公司接觸、說服他們僱用你。不過,如果你主動找出成長公司,小公司會覺得受寵若驚,你越是直接地和對方接觸,例如直接打電話給公司最高主管,你的機會就越大。如果你能表現出瞭解這個產業、具備特長,而且已經花過時間準備,你就是成長公司所需要的人才。當你發現這樣的公司時,就要守著它,為它效力,未來的機會將不可限量。(何亞威取材自商業週刊別冊「就業指南」)

 

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将于 恢复正常,请勿频繁提交刷新请求也可以登录后正常访问。

不論是社會新鮮人或是職場老鳥,只要碰到轉職都會面臨到同樣的問題–我該選擇光鮮亮麗的大公司還是充滿各種可能的小公司?選擇無孰優孰劣,但可以依據這兩者的特性並結合自己的需求,進而找到合適自己的地方。

本篇提到的大公司跟小公司之分類依據,主要考量:公司品牌聲量大小(名聲響亮與否)、在職人數是否超過100人(製造業至少超過200人)、組織結構是否完整(各種部門的齊全度)。

先讓我們看看情境有哪些,又該如何選擇呢?

一、想透過跳槽一步步拉高身價?

大公司出身就像是名校畢業,外界看來就是有一定的品質保證,你一定聽過「某某人的兒子是某某大學畢業耶,一定很聰明吧!」名校光環就算你不承認,但依然存在。

名公司的光環亦如此,就業市場甚至會因此高估人才的真正實力。再者,大公司的人才篩選制度與培訓制度相較缺乏資源的中小企業更加嚴謹與完善,因此從知名大公司流出的人才很快就會得到市場一定程度的認可,這原因可能是普遍人們都認為,已經在大公司歷練過或學習過的人才,想必有點能耐吧!

二、還沒確定興趣,什麼都想試試看?

小公司相較於大公司是比較有彈性的,因為大公司基本上是一個蘿蔔一個坑。而小公司的人力的調度/升遷基本上就是看公司人力需求,如進公司前半年是做客服,很有可能後半年老闆發現你態度積極、溝通能力佳,業務有缺時,就會問你要不要來做業務?

當然,這對有些人來說是個機會,因為可以多方嘗試不同的職位,有些人覺得是噩夢,因為可能新派的職務是他們不喜歡的。但如果還沒有確定職涯方向,去小公司認識不同職務內容跟產業,或許也是一個方式。

三、想進入管理階層,卻苦無機會?

小公司什麼沒有,機會最多。大公司的管理階層通常是給在此公司/部門年資符合一定標準的人,或是聘請外面的空降主管,人員編制的型態是一個蘿蔔一個坑,頂頭上司不升不退,那底下的人就只能眼巴巴的等了。

小公司則是等待勇者出現,如果自認是有能力又願意承擔責任的人,不論年紀大小或是年資長短,有表現就容易被上層看到,當然出線的機率就比在人才濟濟的大公司來得高。