「增員靠的是『個人價值』被認同，同時要靠『腦力』、靠『緣份』。」一位保險區經理Moni分享，在保險業要穩固賺錢，打團隊戰比個人業績容易而且持續，但是組織發展不是件容易事，光是「個人價值」，就跟主管特質有關，對於新進業務而言，「跟對主管才能有好的發展，有熱情的團隊，力量才強大。」她進一步解釋：「知識就是力量，名師出高徒，」但是許多人跟錯了主管，都只做到主任位階，卡關的人比比皆是，因為過於年輕的組織環境，遇到困難往往無法突破。
區經理Moni說，他們公司從一個菜鳥業代(業務代表)升主任，要在9個月內達標FYC、FYP，晉升襄理，要在1年內要增員2人，其中1人要成為主任，而襄理要再晉升區經理，要15個月內增員6人，同時要業績達標，保單解約率不能超過40%。
但是有天，她卻接到公司稽核部打電話告知：「1111上顯示的資本額沒更新，是錯誤的，代表公司資訊不能有誤，要記點！(公司規定2年內記6個缺失，就會被fire開冷除)」原來是人力銀行小編自己把資料上稿到網站上，害她當年不能參加榮譽會。就連想用私人line、[email protected]或用fb增員，如果沒通報也會被公司調查核對出手機是誰，然後記點。她也曾受媒體採訪，還被董事長電話嘉勉，卻被總經理發公文公告：外勤人員不可接受媒體訪問。
《延伸閱讀：想晉升增員碰壁？4技巧大公開(下)》
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「增員靠的是『個人價值』被認同，同時要靠『腦力』、靠『緣份』。」一位保險區經理Moni分享，在保險業要穩固賺錢，打團隊戰比個人業績容易而且持續，但是組織發展不是件容易事，光是「個人價值」，就跟主管特質有關，對於新進業務而言，「跟對主管才能有好的發展，有熱情的團隊，力量才強大。」她進一步解釋：「知識就是力量，名師出高徒，」但是許多人跟錯了主管，都只做到主任位階，卡關的人比比皆是，因為過於年輕的組織環境，遇到困難往往無法突破。
區經理Moni說，他們公司從一個菜鳥業代(業務代表)升主任，要在9個月內達標FYC、FYP，晉升襄理，要在1年內要增員2人，其中1人要成為主任，而襄理要再晉升區經理，要15個月內增員6人，同時要業績達標，保單解約率不能超過40%。
但是有天，她卻接到公司稽核部打電話告知：「1111上顯示的資本額沒更新，是錯誤的，代表公司資訊不能有誤，要記點！(公司規定2年內記6個缺失，就會被fire開冷除)」原來是人力銀行小編自己把資料上稿到網站上，害她當年不能參加榮譽會。就連想用私人line、[email protected]或用fb增員，如果沒通報也會被公司調查核對出手機是誰，然後記點。她也曾受媒體採訪，還被董事長電話嘉勉，卻被總經理發公文公告：外勤人員不可接受媒體訪問。
《延伸閱讀：想晉升增員碰壁？4技巧大公開(下)》
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其中不乏一些优秀的人，将朋友、同学、同事、亲戚、邻居都轮番过一遍，甚至门口杂货铺的人见到你都很亲切。
这种操作，业内称之为：杀熟。
做的好的，赚的盆满钵满。
但资源都有用尽的一天，后期没有业绩没有收入，还是得自己离开。
这种结局，业内也称：自动脱落。
所以，最后你会恍然大悟，保险公司招你，其实招的不是员工，而是客户。
有句话这么说的：
当然，这段话有些过于夸张。
二、保险业务员路在何方？
大多数的从业者，在看破之后，选择另寻出路。
剩下一些深谙门道者，则转向团队扩展。
于是，发朋友圈，拉新人，建团队。
重复着之前自己走过的路： 招聘 – 自保 – 杀熟 – 脱落， 周而复始。
走团队发展路线，就不可避免的要不停地增员、增员、再增员。
因为保险公司业务员本身流动性大，只有持续增员，才能保持团队增长，所以需要不停的招人。
业内称之为：换血。
只要团队人力达标，业绩达标，团队管理者就有收入拿。
大多数怀揣梦想的年轻人，在被一茬一茬收割之后，成了他人成功路上的垫脚石。
最终能站上金字塔顶尖的，寥寥无几。
据统计，全国做过保险的不低于5000万人，据银保监会统计，当前在职人员只有800万。
接近4000多万人匆匆划过保险行业的历史。
某保险公司一份数据显示，每月只有47%的业务员能卖出一份及以上的保险，平均每月每人只能卖5801元保费。
如果按照首年佣金（提成）30%来算，则业务员平均收入为：5801 * 30% = 1740元。
可以想象下，月均1740元收入，能干啥？
何况很多保险业务员是已经成家立业，有家人孩子需要照顾的人。
三、入职保险公司，需要知道这些
测保君并不是说完全反对大家进保险公司做销售，毕竟有的人还做的不错。
但是在入职保险公司前，得先搞懂这几点。
1、做销售签的只是代理合同
通常入职一家公司，一般都会签劳动合同。
但需要注意的是，入职保险公司做销售，签的合同不是劳动合同，而是代理合同。
这也就意味着你并不能享受五险一金等社保待遇，也不受《劳动法》的保护。
这一点，保险公司在招聘时是不会告诉你的，他们只会告诉你：你进的是世界500强优秀企业，在起点上已经超越了很多人。
事实上，业务员只是在和世界500强签了一份代理协议而已。
保险公司是厂商，业务员是代理商，可以不用囤货代理销售他们的产品，保险公司给业务员发放佣金。
2、底薪过万只是画饼
入职前，对你说：前六个月实习期，底薪最高可拿到一万五。
这可能让你心动不已，真是这样吗？
这个所谓的”底薪“其实并不是真正意义上的底薪。
目前只有部分公司为新人设置了无责底薪，一般为1000或1500元，但只限试用期前三个月，之后就没了。
说是一万五的底薪，只是保险公司把业绩”包装成“底薪来吸引新人，博人眼球，方便招聘。
业绩津贴不是随便就能拿到的，还是要和自己业绩挂钩。
3、理财规划师就是卖保险
保险公司招聘时通常会说：入职后会接受专业的理财规划培训，往国家理财师方向发展。
新人听到后会心动，毕竟“理财规划师”的头衔听起来逼格高。
但真实的情况可能是这样的：
培训很多，但多数是在讲一些保险销售话术，职场老人分享自己的从业经验等等。
总之，目的就是告诉你：卖保险，没你想象的那么难，坚持、听话、照做，你就可以和老业务员一样优秀，年薪百万不是梦。
其中不乏一些优秀的人，将朋友、同学、同事、亲戚、邻居都轮番过一遍，甚至门口杂货铺的人见到你都很亲切。
这种操作，业内称之为：杀熟。
做的好的，赚的盆满钵满。
但资源都有用尽的一天，后期没有业绩没有收入，还是得自己离开。
这种结局，业内也称：自动脱落。
所以，最后你会恍然大悟，保险公司招你，其实招的不是员工，而是客户。
有句话这么说的：
当然，这段话有些过于夸张。
二、保险业务员路在何方？
大多数的从业者，在看破之后，选择另寻出路。
剩下一些深谙门道者，则转向团队扩展。
于是，发朋友圈，拉新人，建团队。
重复着之前自己走过的路： 招聘 – 自保 – 杀熟 – 脱落， 周而复始。
走团队发展路线，就不可避免的要不停地增员、增员、再增员。
因为保险公司业务员本身流动性大，只有持续增员，才能保持团队增长，所以需要不停的招人。
业内称之为：换血。
只要团队人力达标，业绩达标，团队管理者就有收入拿。
大多数怀揣梦想的年轻人，在被一茬一茬收割之后，成了他人成功路上的垫脚石。
最终能站上金字塔顶尖的，寥寥无几。
据统计，全国做过保险的不低于5000万人，据银保监会统计，当前在职人员只有800万。
接近4000多万人匆匆划过保险行业的历史。
某保险公司一份数据显示，每月只有47%的业务员能卖出一份及以上的保险，平均每月每人只能卖5801元保费。
如果按照首年佣金（提成）30%来算，则业务员平均收入为：5801 * 30% = 1740元。
可以想象下，月均1740元收入，能干啥？
何况很多保险业务员是已经成家立业，有家人孩子需要照顾的人。
三、入职保险公司，需要知道这些
测保君并不是说完全反对大家进保险公司做销售，毕竟有的人还做的不错。
但是在入职保险公司前，得先搞懂这几点。
1、做销售签的只是代理合同
通常入职一家公司，一般都会签劳动合同。
但需要注意的是，入职保险公司做销售，签的合同不是劳动合同，而是代理合同。
这也就意味着你并不能享受五险一金等社保待遇，也不受《劳动法》的保护。
这一点，保险公司在招聘时是不会告诉你的，他们只会告诉你：你进的是世界500强优秀企业，在起点上已经超越了很多人。
事实上，业务员只是在和世界500强签了一份代理协议而已。
保险公司是厂商，业务员是代理商，可以不用囤货代理销售他们的产品，保险公司给业务员发放佣金。
2、底薪过万只是画饼
入职前，对你说：前六个月实习期，底薪最高可拿到一万五。
这可能让你心动不已，真是这样吗？
这个所谓的”底薪“其实并不是真正意义上的底薪。
目前只有部分公司为新人设置了无责底薪，一般为1000或1500元，但只限试用期前三个月，之后就没了。
说是一万五的底薪，只是保险公司把业绩”包装成“底薪来吸引新人，博人眼球，方便招聘。
业绩津贴不是随便就能拿到的，还是要和自己业绩挂钩。
3、理财规划师就是卖保险
保险公司招聘时通常会说：入职后会接受专业的理财规划培训，往国家理财师方向发展。
新人听到后会心动，毕竟“理财规划师”的头衔听起来逼格高。
但真实的情况可能是这样的：
培训很多，但多数是在讲一些保险销售话术，职场老人分享自己的从业经验等等。
总之，目的就是告诉你：卖保险，没你想象的那么难，坚持、听话、照做，你就可以和老业务员一样优秀，年薪百万不是梦。
